10 passos para criar newsletter jornalística premium

O que você quer informar? Digamos que você atue no jornalismo científico e queira produzir conteúdo sobre astronomia com foco específico em telescópios. Para verificar se há interesse do público acerca desse assunto, você pode consultar ferramentas como a Google Keyword Planner e Google Trens. Usando essas duas ferramentas descobri agora mesmo que são feitas até 1 milhão de buscas pela palavra “telescópio” mensalmente no Google e que esta mesma palavra teve um aumento repentino nas buscas do Google Search no último mês. Excelente notícia. Pode ser uma ótima ideia criar uma newsletter sobre isso.

Para saber mais sobre o público que gosta de astronomia e principalmente de telescópios, sugiro utilizar a Google Keyword Planner para tentar entender como as pessoas fazem buscas sobre isso no Google Search. Dando uma breve espiada, vi que elas buscam termos como “telescópio infantil”, “telescópio refletor”, “telescópio profissional” e por aí vai. Também é possível vasculhar hashtags sobre essa palavra nas redes sociais, nos grupos online, podcasts, etc., com a finalidade de saber mais sobre os interesses das pessoas que a utilizam. E mais: fazer uma enquete com o Google Forms e impulsioná-la com Google Ads pode ser interessante para esse propósito.

A pergunta crucial que você deve fazer aqui é “Por que alguém pagaria por um boletim informativo sobre telescópios?”. Com base nas pesquisas feitas no tópico anterior, podemos intuir que elas desejam comprar telescópios e querem fazer isso para observar cometas, galáxias, estrelas e dividir esses momentos com os filhos. Essa é uma premissa. Você poderá criar outras premissas com base nas pesquisas sobre o público-alvo e, a partir disso, criar uma proposta, um objetivo para a sua newsletter jornalística premium. Lembre-se, a proposta é o que vai lhe permitir fazer o marketing e vender seu boletim informativo para os leitores.

A plataforma é o software a ser utilizado para produzir o conteúdo e o design da sua newsletter jornalística paga, bem como para distribuir esse conteúdo na internet, para os e-mails, apps mensageiros e outros meios de comunicação. Entre as plataformas de newsletter mais utilizadas hoje em dia por jornalistas estão a Substack (gratuita) e a Ghost.org (paga). Ambas permitem publicar os boletins na internet em formato de website e também enviá-las por e-mail. Também possibilitam monetizar seu boletim. Mais do que isso, com essas plataformas você pode criar várias newsletters, cada qual com um assunto, e distribuí-las para públicos distintos.

Tenha calma. Não é porque as plataformas de newsletter permitem cobrar que você fará isso imediatamente. Antes será preciso dar uma cara e uma frequência para o seu boletim. Defina, por exemplo, se você vai publicar notícias, artigos de opinião, entrevistas, reportagens aprofundadas ou tudo isso junto. Haverá análises, links comentados, infográficos, áudios, vídeos? Outra coisa importante, de quanto em quanto tempo a newsletter com estes conteúdos será enviada para os e-mails dos seus assinantes? Toda semana? De quinze em quinze dias? Ou será uma newsletter mensal? Prepare, enfim, um conteúdo extraordinário, de acordo com os interesses do público.

A Substack, a Ghost.org ou outra plataforma de newsletter permitem publicar conteúdo em um website. Esse conteúdo atrai visitantes que poderão assinar sua newsletter. No começo, a sugestão é oferecer assinaturas grátis do seu boletim. Em outras palavras, crie edições de testes, que também servirão como amostra para os leitores. Envie e verifique quais links os leitores mais clicaram, entre outras métricas que a plataforma oferecer. Com base nisso, aprimore o formato, o conteúdo e a frequência da sua newsletter. Nessa etapa é necessário validar o estilo, a estrutura, a consistência, a distribuição e o que mais puder avaliar e otimizar.

A esta altura nós já temos uma newsletter jornalística premium sobre telescópios testada e otimizada. É o momento de estabelecer um preço. Você pode criar um preço mensal no valor total e outro anual com desconto. As plataformas também permitem criar planos com benefícios extras. Assim que esta newsletter premium receber os primeiros assinantes que pagaram para recebê-la e, dessa maneira, estiver validada, você poderá começar a desenvolver a próxima com outro tipo de assunto. Se a primeira foi sobre telescópios, a próxima poderá ser sobre telescópios para crianças ou telescópios inteligentes. Com base no seu conhecimento sobre o público visitante, tenho certeza que você saberá escolher o nicho do próximo boletim premium.

Sua newsletter agora é um produto jornalístico nos mesmos moldes de um jornal impresso. Você tem assinantes que pagam para recebê-la, mas ao invés de levar esse conteúdo na casa deles, basta entregá-lo por e-mail. Bem mais fácil. Mas como em um bom jornal impresso, é necessário obter mais assinantes. Para fazer isso, crie uma página de vendas (landing page) com os benefícios que os leitores terão após assinarem seu boletim. Liste tudo o que os visitantes do seu site gostariam de ler em uma proposta. Agora você já conhece bem o público e, desse modo, saberá de imediato o que é melhor para ele. Se puder, inclua depoimentos de quem já é assinante, insira provas sociais, amostras e chamadas para ação.

Divulgue seu site, sua landing page e páginas individuais de conteúdo nas redes sociais. Além disso, tente fazer parcerias para trocas de conteúdo com informativos semelhantes. Outra ação interessante para se fazer é participar de eventos e mostrar sua newsletter para os participantes. Se você puder ser um palestrante dentro dos eventos, melhor ainda, porque aí será possível falar e convencer centenas de pessoas ao mesmo tempo. Se tiver algum dinheiro para marketing, então poderá impulsionar o seu website-newsletter com anúncios pagos por meio de plataformas como a Google Ads e Facebook Ads. E é possível, ainda, contratar um influenciador digital para divulgar sua newsletter jornalística premium, entre outras ações.

Okay, newsletter pronta e recebendo assinantes. Poderíamos parar aqui e ganhar dinheiro dormindo a partir de então? Não mesmo. Agora é importante monitorar as métricas de abertura de e-mails, cliques nos links, tempo de leitura, comentários e cancelamentos, entre outras, e usar os dados para melhorar o conteúdo, formato e estratégia de retenção tanto do boletim que você envia para o e-mail quanto do site. Melhore continuamente a sua newsletter, conforme a demanda e gosto dos clientes. Entregue todos os benefícios que prometeu. Reserve sempre recursos para o marketing e nunca pare de divulgar.